Redefiniendo el valor en el sector inmobiliario: de espacios a experiencias

La clave para diferenciarse en un mercado competitivo es diseñar y ofrecer actividades que realmente enriquezcan la vida de los residentes y usuarios.

Waves 21 de noviembre 2024

Por Marcos Villanueva, CEO de Waves in Movement

El panorama del sector inmobiliario está en plena transformación, impulsado por una serie de interrogantes que, en el pasado, parecían simples pero que hoy exigen respuestas estratégicas y profundas. En un entorno en constante cambio, la conceptualización de productos inmobiliarios ha evolucionado más allá de las preguntas tradicionales sobre la funcionalidad del espacio. Hoy, debemos enfrentar cuestiones complejas como: ¿Cómo adaptamos nuestros modelos de negocio a las nuevas realidades? ¿Qué significa crear valor en el contexto actual? ¿Cómo satisfacemos las crecientes demandas de accesibilidad y flexibilidad? Y, lo más crucial, ¿cómo entregamos valor de manera efectiva y sostenible?

La respuesta a estas preguntas no se encuentra únicamente en la construcción de espacios físicos, sino en la creación de experiencias enriquecedoras que respondan a las expectativas cambiantes de los usuarios. En el contexto actual, los consumidores buscan más que simples amenities; desean espacios que sean flexibles, funcionales y que proporcionen experiencias positivas. Este cambio de enfoque implica una transición del “continente” (las características físicas del inmueble) al “contenido” (las experiencias y servicios que se ofrecen). La clave para diferenciarse en un mercado competitivo es diseñar y ofrecer actividades que realmente enriquezcan la vida de los residentes y usuarios. Esto no solo requiere una gestión efectiva de estas actividades, sino también una reflexión sobre quién debe asumir la responsabilidad de organizarlas y cómo se financiarán.

Estamos ante un cambio paradigmático que desafía a los desarrolladores inmobiliarios a ser más audaces y responsables. La innovación y la sostenibilidad se han convertido en pilares fundamentales para el éxito en este nuevo contexto. Aquellos que logren anticiparse a estas tendencias y ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades emergentes no solo destacarán en el mercado, sino que también contribuirán a la vitalidad y evolución del sector inmobiliario. Este es el momento de repensar la manera en que conceptualizamos y entregamos valor en el desarrollo inmobiliario, moviéndonos de una mera transacción a una experiencia integral y memorable.